多渠道零售客户管理策略,使你能够与你的客户通过多种沟通渠道

多渠道零售是什么?

2022年1月3日

多渠道零售使用不同的物理组成的销售策略和/或数字渠道市场或销售产品或者只是为客户提供相关的信息。bob手办官网

尽管多渠道零售是建立在许多组织中,新消费趋势使这种零售模式更为复杂,甚至不足以让许多公司。这是为什么?多渠道策略,每个通道独立行为,所以用户利用通道最舒适和方便,但不能改变无缝地从一个到另一个。这是一个多通道逐渐让位给的理由omnichannel。事实上,在其报告中2020年零售:赢在一个两极分化的世界普华永道显示企业投资的数量omnichannel经验从20%上升到80%以上。

多渠道零售的定义

多通道是客户管理策略能让你与你的客户通过多种沟通渠道。在物流和销售领域,多渠道策略允许消费者购买他们的产品,与供应商通过不同的平台。bob手办官网

多渠道零售跨越几个频道,在线和离线。主要的是:

  • 手机应用程序
  • 社交媒体
  • 博客、论坛和社区
  • 网页
  • 电子邮件
  • 电视
  • 电话销售
  • 邮政邮件
  • 报纸和杂志
  • 实体店

出现在多个通道的目的很简单:提高你的机会接触更多的人,从而增加潜在消费者的数量。

自动化是一个解决方案,有助于提高在不同渠道的订单分派
自动化是一个解决方案,有助于提高在不同渠道的订单分派

缺点多通道的策略

对客户来说,多渠道零售代表一个明显的优势在传统模式基于单一的销售渠道。然而,随着第一频道多元化战略,它有它的缺点相比,omnichannel等更复杂的模式。多年来,这些约束越来越明显:

  • 渠道相互脱离。消费习惯并不是多通道时第一个出现。现在,用户想要更多的灵活性,在频道之间移动,甚至在两个一次购物。试图让用户在一个单一的渠道已经成为多渠道零售的主要障碍之一。
  • 困难的管理越来越多的频道。现在,我们有多个通道,由于新技术的进步和互联网。多通道的公司战略,越来越难以管理很多独立的交流以不同的方式工作。
  • 损失的通道。决定购买一个产品在一个物理存储,一个市场,或者一个电子商务平台不再是相关的。今天,英吉利海峡采取了后座的品牌和消息。用户有时甚至不记得他们购买——他们只记得他们买了什么。

一般来说,主缺点多通道的策略是,用户不会看到不同销售渠道作为一个整体提供,但作为单独的商店和平台。这严重复杂化customer-supplier关系。

从多通道到omnichannel:不可避免的旅程

尽管多渠道零售和omnichannel策略涉及销售通过销售渠道,有区别的在客户体验相关的各种渠道。

开始时,使用多种渠道到达消费者取得了巨大的成功:消息,产品,品牌是相同的所有渠道即使他们独立。随着时间的推移,公司意识到,客户在多个频道进行不同的购物交易涉及相同的顺序。因此,它不再是足够的简单地添加频道;他们必须相互集成

就在那时,所有频道在同步工作的需要,这样客户可以无缝地从一个移动到另一个。这带来了omnichannel趋势,让消费者在购买过程中结合多种渠道,使一个独特的,个性化的体验。

46000年的一项调查显示,消费者的一个公司,哈佛商业评论发现只有7%买了只在线,20%只在商店购物。与此同时,其余的大部分(73%)使用几个采购渠道。此外,顾客使用超过四通道在实体商店增加了9%相比那些使用只有一个通道。

许多公司仍然omnichannel过渡从多渠道零售。Covid-19大流行引发了这种演变,目的是为消费者提供一个购物体验,所有渠道集成。

Omnichannel是一个进化的多渠道零售渠道集成
Omnichannel是一个进化的多渠道零售渠道集成

技术管理过渡

从物流的角度来看,在不同的渠道需要增加销售点数量的订单做好准备的设施。这就是为什么建议实施仓库管理软件(WMS)协调物流操作、自动化等任务库存管理和货物入口和出口,简而言之,数字化管理,减少错误。

仓库管理软件,如简单的WMS, WMS从Interlake Mecalux,作品符合多通道和omnichannel物流的特点。也就是说,它可以帮助库存控制与优化,减少时间和运动致力于指令拣选。

同样的,简单的WMS是一种工具,促进了从多通道omnichannel;不同的模块,世界媒体峰会的电子商务,例如,扩大软件的特性。这个模块是针对电子商务企业和添加简单的WMS功能如订单个性化(装备和礼品包装)和排序顺序挑选(单一制,多部件)。

另一个模块,培育omnichannel市场和电子商务平台的集成简单的扩展WMS,集成了物流设施和市场的主要市场和电子商务平台(亚马逊,易趣,PrestaShop等等)。

市场和电子商务平台集成模块连接仓库和市场的主要市场和电子商务平台
市场和电子商务平台集成模块连接仓库和市场的主要市场和电子商务平台

多通道的企业已经成功切换到omnichannel

跨国公司达能(被称为达能在美国)日前在其设施Valdemoro(西班牙)omnichannel为了准备一天700订单。我们公司安装容易WMS和两个模块:多载波航运软件管理仓库和运营商之间的沟通,发布网上订单,和供应链分析软件分析数据进行物流业务更敏捷、现代和聪明。Mecalux软件解决方案简化指令拣选的批发商、零售商、电子商务客户,等等。

十项全能是另一个企业的物流业务适应omnichannel与存储系统,具体地说,夹层地板配备选择货架。这种类型的存储系统已经安装在十项全能的仓库意大利,巴西、法国、德国、波兰,英国

在英国,英国十项全能项目经理Zsolt Kabai说Mecalux解决方案”促进和加快每天处理3000订单发送到客户的网上购物来自英国和爱尔兰。每天我们也派出50000和60000项目之间在不同的商店在英国十项全能拥有。”

从多通道

存在在所有频道使用的消费者——或者在尽可能多的渠道,至少是多通道的主要目标。改变消费习惯和不断出现的新的渠道导致omnichannel,渠道共存和相互连接和同步。

受益于多通道和omnichannel零售吗?联系我们建议在设置成功的仓库。我们的专家将帮助你找到一个定制的解决方案,满足你所有的需要。

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